本篇文章3690字，读完约9分钟
7月19日，也就是今年上半年合同销售额超过1000亿元的第19天，中国金茂正式宣布公司的当期付款也超过了1000亿元。2020年，虽然整个行业面临严峻的考验，但金茂突破1000亿元回报的时间比2019年提前了近40天，这确实很有价值。
在近几年的行业震荡中，中国金茂不断展示出一股不可多得的高质量增长力量:不仅连续三年排名跃升，2020年上半年签约金额超过1000亿元，业绩增速跃居前12位、前15位，而且现在在支付回报速度的强弱指标上也表现突出。
在房地产行业，尤其是在市场调整期，集合是比合同销售额更重要的指标，它代表了企业的实际销售流动性。到2020年，将提前偿还1000亿元人民币，这不仅为金茂提供了稳定的经营现金流，为其后续发展奠定了良好的基础，也证明了金茂在中国应对各种市场环境的稳定增长能力。在分析了2020年中国金茂的惊人市场表现后，金茂模式以四个高品质产品为特征，值得业界关注。
高质量客户:锁定高净值富人
为什么金茂在2020年的销售回报增长更好，即使有一个流行病？
事实上，近两三年来，金茂一直保持着持续稳定的支付增长，企业的复合年增长率超过50%。深入研究金茂的产品和客户，将会发现这与其产品背后的高质量客户有关。
长期以来，金茂一直深入高价值改良产品领域，通过产品价值、公司信誉和优质服务，锁定了一批长期认可金茂品牌的强势客户。在疫情下，金茂的客户抵御市场风险的能力较强，受疫情影响相对较小，已经具备稳定的经济实力和消费实力。
业主圈活动金宴中国吸引金茂明星业主:著名演员吴刚、岳，九球皇后，著名主持人春妮，奥运冠军陈，明星老爸，中国金茂首席品牌体验官、陆川参加。
同时，卓越的客户研究能力使金茂成为最了解这些高净值客户的房地产企业。一方面，通过细致的客户研究，金茂洞察客户需求的变化，不断进行产品迭代创新，打磨金融和知识人士最需要的高品质人居环境；另一方面，通过优质服务和客户圈建设，中国金茂培育了客户粘性，与优质客户建立了深厚的情感联系，培育了一大批实力雄厚的金茂粉末。在许多金茂文化底蕴深厚的城市，客户再购买交易和旧带新交易已成为合同销售的主要组成部分。
此外，2020年全国家庭防疫促进了人们对人居需求的深入思考，使越来越多有消费能力的人选择金茂作为他们的首选住房，金茂注重绿色健康，拥有非接触式黑色技术。
优质产品优势:为客户需求创造迭代
金茂持续锚定市场主流优质客户的秘密武器是什么？
其根源在于金茂在客户需求方面的强大创造力，这种创造力催生了高质量的产品，并不断打动市场。
金茂始终以客户为导向，关注客户对美好生活的需求，整合全公司的努力，根据客户需求，主动迭代明星产品线。
以金茂的产品为例，近年来，金茂率先看到了金茂主要客户的变化趋势，并对产品的复兴做出了前瞻性的预测。根据这一预先判断，中国金茂在新的时代对金茂大厦进行了更年轻的迭代，紧跟市场趋势，从而赢得了新的市场需求。
今年进入市场的许多金茂富产品，在强化绿色、健康和智能技术基因的同时，在面积、价值和服务方面都显得更加年轻。
即将进入市场的北京怡和金茂大厦，面向80后富人的审美取向，更简单、更现代、更国际化，为业主提供更年轻的平舒生活体验，融入安华酒店宁静祥和的设计风格，在会所功能上为有孩子的年轻家庭定制特别服务。
北京怡和金茂大厦面向80后财富消费者的简约、现代、国际化的审美取向
此外，金茂大厦还将进入新兴城市，那里涌现出更多年轻的富人。今年下半年，深入青岛十年的金茂将结合青岛城市经营的经验，推出首款金茂家居产品崂山金茂家居；太原龙城金茂大厦作为金茂在太原亮相的第一件作品，也将以更年轻、更健康、更科技的产品给当地的人居带来新的惊喜。
作为金茂在中国的另一个重要产品，金茂悦百货主要定位于成长中的精品家庭。金茂月更加注重儿童成长的设计、搭配和服务，给市场留下了深刻的印象。以珠海湖心的金茂月为例。它不仅继承了政府产品的绿色技术基因，还带来了85000颗空公园之星和12年优质教育资源，关注儿童成长，满足优质家庭的生活需求。
位于珠海湖心的金茂月将成为2020年珠海市场最受期待的产品
2020年上半年，金茂针对大量的城市新年轻客户，率先在北京开辟了一个新的战场，打造了一个小型、低价、高品质的全方位社区——北京金茂国际社区，抓住了90后新年轻客户的核心需求。在积极降低总价格和面积的同时，国际社会的产品给市场上同等水平的产品注入了一些改良基因。
金茂国际社区产品给予低价产品罕见的改良基因
获得市场认可后，金茂迅速复制了国际社区系列，今年下半年将进入市场的两个国际社区项目更令人兴奋。其中，武汉金茂国际社区通过多维的人性化考虑，创造了一个适合全年龄的功能社区，并不断为全年龄增添创新支撑；然而，桂阳冠山湖国际社区创新性地将空社区的一楼建了起来，使空的地面房间能为业主释放出更多美好的户外生活的可能性。
下半年，武汉金茂国际社区也将进入市场
优质城市:深入培育中国重点一二线城市
在行业震荡时期，金茂能够实现逆势增长，不仅因为其优质的产品实力得到认可，也因为金茂的企业成长呈双曲线稳定发展。
在第一条发展曲线上，金茂深度培育的城市都是北京、上海、杭州、长沙等中国高品质核心城市群中发展能力强、市场需求强、生活消费力稳定的城市，其中金茂保持市场领先地位。
与此同时，自2015年以来，中国金茂已正式升级为城市运营商，通过城市运营不断为城市注入新的动能。而城市运营也为金茂省下了可持续发展的动能。高质量的产业支撑和良好的消费支撑为金茂在疫情冲击下的复苏提供了有力保障。
下半年，苏州张家港智能新城等一批城市运营项目也将继续为金茂提供绩效支持
随着城市运营进入收获期，金茂持续增长的第二条曲线为公司的发展带来了持续的红利和新的爆发点。2019年，金茂新增7个城市运营项目，实现大规模扩张。截至2020年7月，金茂已登陆23个城市运营项目。2020年下半年，三亚南帆科技城、上海窗口智能科技城、福州滨海智能新城、杭州富春金茂兴外滩等一系列新城运营项目将启动。金茂在中国的城市运营项目将保持稳定的循环发展节奏，并持续贡献利润，同时也将为金茂提供相对丰富的土地储备和可控的土地成本，确保跨越周期的发展。
2020年上半年，金茂已实现在北京、上海、杭州签署100多亿份合同的目标，宁波、苏州、长沙、北京、上海等10多个城市实现了一半以上时间、一半以上任务的目标。我相信今年下半年金茂在这些城市的表现会更好。
高质量的营销力量:顺应潮流，不断改进
金茂在得到客户认可和与城市共同成长的同时，善于在营销和经营中不断总结和提高。
在营销发展方面，中国金茂结合市场变化，网上网下多方努力，针对上半年疫情的影响，迅速推出金茂粉小程序。通过全景虚拟现实等技术，消费者可以充分了解金茂在国内的各种项目。除了技术上的努力，金茂还继续从客户情感需求和客户体验的角度出发，推出创新的营销和品牌活动。
“金春中国”以“看世界，回到家乡”为主题，在顾客中产生了情感共鸣，对前线战争受害者的热情安置计划、专为金茂粉丝打造的“金粉节”以及樊登和戚薇联合举办的官方现场颤音表演表示敬意，这些都在今年上半年吸引了大量的社会关注，进一步增强了金茂品牌在中国的知名度和影响力，为金茂带来了更多的市场机遇。
2020年春节前夕，观看世界回归家乡的主题被邀请到宋轶周笔畅，
梅亭和夏谈论他们的家乡情怀
在整体品牌推广辉煌的同时，金茂也有一套高品质的销售风格，在各个项目的销售上下了更大的功夫，从而比竞争对手更好的把握项目推进的营销时间节点，最终取得更好的销售业绩。深圳龙华金茂大厦是政府2.0产品中智能技术升级的代表项目，在半年内售出35.9亿元，成为深圳龙华区的首个项目。南京河西金茂大厦和杭州东城金茂大厦也分别以22.5亿元和20亿元的销售额引领当地市场；3月市场低迷，岳项目北京太湖金茂悦代表售出143套，6月徐州云龙金茂悦售出675套，南京长江金茂悦推出174套，吸引近万人报名。中奖率仅为1.7%；在城市运营项目中，苏州张家港智能科技城签约43.5亿元，江阴霞客岛生态城首个600套房开盘销售一空，沈重中欧国际城上半年业绩20.1亿元，成为青岛市首个城市。网上签约的数量、面积和金额是三冠王
随着越来越多具有强大产品实力和独特优势的金茂项目陆续进入市场，将会给中国金茂带来持续的市场影响力、认可度和更多的回报。根据华创证券7月份发布的研究报告，在销售额方面，预计到2020年底，中国金茂将成功实现2000亿元的目标，2021年，预计金茂的年销售额将继续稳步增长至2500亿元。
作为中化集团的房地产开发平台，中国金茂的业绩规模和市场价值在四大上市公司中排名第一，其战略地位不容忽视。因此，华创证券预测，2020年至2022年，中国金茂的每股收益将分别为0.61元、0.73元和0.84元，并给出了7.07港元的目标价，资产净值折现率为20%，相当于2020年市盈率的10.5倍，给出了一个强推评级。
(cis)
